，并在保理合同中追加一條賣方作第一還款來(lái)源。
目前，中國(guó)市場(chǎng)上還有部分保理商在明保理模式中強(qiáng)調(diào)壞賬擔(dān)保職能。所以保理與擔(dān)保公司和保險(xiǎn)公司進(jìn)行合作并通過商業(yè)保理公司對(duì)應(yīng)收賬款及保理業(yè)務(wù)增信進(jìn)行完善，并為參與者提供了更多的思路。
2、國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)開展與國(guó)際保理業(yè)務(wù)的不同
（1）國(guó)際雙保理
國(guó)際雙保理是指出口商與出口國(guó)所在保理商簽訂協(xié)議，出口與進(jìn)口保理商簽署協(xié)議是委托代理業(yè)務(wù)，并由進(jìn)口保理商根據(jù)出口保理商需要提供融資服務(wù)，即涉及四個(gè)當(dāng)事人：出口商、進(jìn)口商、出口保理商和進(jìn)口保理商。
【案例1】國(guó)際雙保理
中國(guó)賣方生產(chǎn)杯子，賣給美國(guó)（買方），賣家與保理商需要融資，作為賣家出口保理商角色，為買方找進(jìn)口保理商，要求進(jìn)口保理商對(duì)買方企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，通過FCI的EDI即保理確認(rèn)函，來(lái)確定授信額度并進(jìn)行放款。
【優(yōu)點(diǎn)】
（1）風(fēng)險(xiǎn)可控。國(guó)際銀行間信用保函，有保障。
（2）出口商與出口保理商簽署協(xié)議，之后一切問題由出口保理商代其進(jìn)行交涉，消除了語(yǔ)言、習(xí)慣、法律等方面的障礙。
（3）出口商獲得條件更優(yōu)惠的融資，獲得低息、方便的融資辦法。
（4）出口保理商不必對(duì)買方企業(yè)進(jìn)行細(xì)致研究，當(dāng)出口商破產(chǎn)導(dǎo)致關(guān)閉等出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)問題時(shí)，對(duì)收回貸款、減少損失發(fā)揮重要作用。
（5）進(jìn)口保理商不需要與本國(guó)進(jìn)口商頻繁打交道，只需要對(duì)負(fù)責(zé)的相應(yīng)業(yè)務(wù)進(jìn)行研究即可，避免了語(yǔ)言、法律等困難
。
（6）有進(jìn)口和出口兩大保理商，使出口商債權(quán)得到保障，督促進(jìn)口商償還債務(wù)
，而中國(guó)目前還未有些模式
，商務(wù)部及保理專業(yè)委員會(huì)正積極推動(dòng)。
【缺點(diǎn)】
兩保理商同時(shí)存在，都會(huì)提供賬戶管理
，所以管理費(fèi)用相對(duì)要高。且由于存在進(jìn)口保理商這一中間環(huán)節(jié)
，資金劃撥速度會(huì)較慢
，因?yàn)闃I(yè)務(wù)量小，出于費(fèi)用考慮
，進(jìn)口保理商采用定期劃撥方式
，而非逐筆劃撥，所以融資速度會(huì)相對(duì)變慢
。
【案例2】跨境回款
境外與境內(nèi)企業(yè)簽訂債務(wù)合同，于上海自貿(mào)區(qū)外管進(jìn)行登記備案，根據(jù)外管審批外債額度，后于香港進(jìn)行外債發(fā)行，千江銀行核定額度后，將港幣兌換成人民幣存在香港賬戶中，國(guó)內(nèi)銀行根據(jù)保理公司提供的數(shù)據(jù)交驗(yàn)，通過香港賬戶匯入上海外匯賬戶中，通過銀行驗(yàn)收，由外債賬戶轉(zhuǎn)到監(jiān)管賬戶中，后投入到境內(nèi)企業(yè)中。實(shí)現(xiàn)境外資金轉(zhuǎn)投境內(nèi)企業(yè)。
到期后，上海自貿(mào)區(qū)下屬的國(guó)際貿(mào)易賬戶，規(guī)定允許自貿(mào)區(qū)內(nèi)與海外無(wú)外匯管理、無(wú)障礙溝通、及時(shí)匯款等政策，先將監(jiān)管賬戶中資金匯入國(guó)際貿(mào)易賬戶中，按銀行下發(fā)的時(shí)間及相關(guān)要求
，于自貿(mào)區(qū)備案，提交境外匯款申請(qǐng)及相關(guān)說(shuō)明
，再以人民幣方式匯入香港賬戶
，完成了跨境回款。
【優(yōu)點(diǎn)】
（1）境內(nèi)企業(yè)獲得海外低成本融資；
（2）打通外債通道，利用外匯管理風(fēng)險(xiǎn)，資產(chǎn)
10倍出入差的文件規(guī)定享受的相關(guān)政策
；
（3）有效建立了離岸股權(quán)，真正實(shí)現(xiàn)人民幣雙向資金池的真實(shí)有效方法
。
上述兩個(gè)案例都成功實(shí)現(xiàn)了境內(nèi)外資金匯轉(zhuǎn)的完成，除上述兩個(gè)案例外，隨著中國(guó)商業(yè)保理業(yè)務(wù)發(fā)展不斷創(chuàng)新
，存在其他創(chuàng)新案例：
（2）供應(yīng)鏈管理模式下的創(chuàng)新保理
供應(yīng)鏈對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)是生產(chǎn)活動(dòng)的開始，隨企業(yè)的發(fā)展壯大，對(duì)于原材料
、零部件等采購(gòu)成本比重越來(lái)越大，所以供應(yīng)商和企業(yè)之間的關(guān)系不僅僅是買方與賣方
，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)即為
”N+1+M”模式
，通過流通配送，從制造
、批發(fā)
、經(jīng)銷商、零售商等一系列環(huán)節(jié)
，從此鏈各環(huán)節(jié)上都可以得到融資創(chuàng)新機(jī)會(huì)
。
（3）回購(gòu)保理
回購(gòu)保理業(yè)務(wù)是在應(yīng)收賬款質(zhì)押及票據(jù)貼現(xiàn)模式發(fā)展起來(lái)的，對(duì)企業(yè)資產(chǎn)資源的創(chuàng)新。
出口退稅質(zhì)押保理、收益權(quán)
/現(xiàn)金流質(zhì)押保理、經(jīng)營(yíng)關(guān)系保理
、廠商
/銀行
/上下游企業(yè)特產(chǎn)組合方面提供保理融資
，可以用銀行再保理模式，或嫁接基金
、信托
、證券公司等，起到經(jīng)濟(jì)杠桿作用
。
三、商業(yè)保理適用范圍
商業(yè)保理行業(yè)對(duì)企業(yè)選擇上，針對(duì)中小企業(yè)的特點(diǎn)
，保理為企業(yè)訂制結(jié)構(gòu)性融資方案，行業(yè)細(xì)分選擇寬泛
。即將物流
、貿(mào)易、電子商務(wù)
、金融風(fēng)險(xiǎn)管理等有效結(jié)合起來(lái)
，以核心企業(yè)和龍頭企業(yè)為基礎(chǔ)，以清潔能源
、航空船舶
、消費(fèi)行業(yè)
、先進(jìn)制造業(yè)、醫(yī)療科技等涉及貿(mào)易行業(yè)個(gè)性化設(shè)計(jì)保理產(chǎn)品
，并有選擇性建立合作伙伴
。
業(yè)務(wù)類型：
（1）優(yōu)良大型企業(yè)供應(yīng)商及銷售商，即上下游企業(yè)；
（2）大型百貨公司、連鎖超市等供銷商；
（3）有季節(jié)缺口企業(yè)貿(mào)易商等。
商業(yè)保理受上市及擬上市企業(yè)歡迎，因保理業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用可以作為表外科目處理，美化上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表
，企業(yè)實(shí)施保理業(yè)務(wù)具體優(yōu)勢(shì)：
（1）加快企業(yè)資金流轉(zhuǎn)，銀行以支付現(xiàn)金方式，避免對(duì)應(yīng)收賬款的資金占用
；
（2）優(yōu)化企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表，可以有效作為財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)提升企業(yè)形象，對(duì)評(píng)級(jí)等帶來(lái)益處
；
（3）財(cái)務(wù)管理，將企業(yè)銷售收入立即實(shí)現(xiàn)，可以確定利潤(rùn)
。
房地產(chǎn)領(lǐng)域細(xì)分租金收入 、工程款、工地開發(fā)等方面
，資金額度占用較大
，商業(yè)保理業(yè)務(wù)展開在保理及資產(chǎn)證券化可以對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行融資或?qū)?yīng)收賬款進(jìn)行證券化或信托化追加財(cái)務(wù)顧問等服務(wù)，運(yùn)作方面廣泛
。
中國(guó)現(xiàn)沒有一支真正的商業(yè)保理基金 ，國(guó)外有較為成熟的保理基金，也與中關(guān)村領(lǐng)導(dǎo)溝通過
，其對(duì)保理基金頗為感興趣
。
四、保理融資模式
1 、
銀行杠桿資金 。內(nèi)保外貸和外保內(nèi)貸設(shè)計(jì)，達(dá)到銀行杠桿
